了解自己，了解對方，如果你想打開市場，智能鎖的銷售人員需要非常了解消費者的購買習慣。下面就讓小編給大家介紹一下吧。

　　1、外觀

　　外觀是吸引消費者購買智能鎖的重要因素。在這個互聯網時代，網上購物已經逐漸形成了一種三秒鐘購物習慣。如果產品的外觀不能在3秒內吸引到消費者，那么接下來的銷售過程就會變得更加困難，占消費者選擇指紋鎖的34.2%

　　2、特性

　　盡管行業同質化問題嚴重，但智能指紋鎖的功能基本相同，但功能的穩定性、可擴展性和安全性存在差距。當采購智能指紋鎖,你應該注意了解智能指紋鎖使用半導體指紋頭(生活),半導體指紋頭具有識別速度快的特點,識別能力強,仿偽指紋能力高,不可復制和獨特性,等等,更好的質量。

　　3、價格

　　為了滿足消費者對外觀和功能的需求，在貨比三家之后，價格將是促使消費者做出選擇的重要因素之一。選擇性價比高的品牌，結合現場銷售，適當給予一定的折扣，讓銷售過程更加順暢，這一項占消費者指紋鎖的20.3%。

　　4、品牌

　　智能鎖屬于朝陽新興產業。作為物聯網的新產品，很多消費者對智能指紋鎖的認識還比較模糊。因此，在消費者心目中，一個強大的品牌就等于產品質量的保證。12.9%為指紋鎖定的主要因素。

　　5、服務

　　智能鎖具有保障家庭安全的特殊性，也是新產品。購物前、使用中、使用后可能會遇到一些問題，公司可以提供哪些服務成為消費者。